SANTA International
O forçado "estilo internacional"
Em comparação com a falta de ímpeto geral de crescimento das exportações domésticas, os refrigeradores SANTA resistiram à tendência e estão cheios de "estilo internacional". Na lista de exportação do último trimestre, mais de dez países e regiões, incluindo Dinamarca, Chile, Fiji, Líbano, Vietnã, Mongólia, Cingapura e Hong Kong assinaram pedidos com a SANTA.
"Estou envergonhado. No início, despendemos grandes esforços para desenvolver o mercado internacional. O grande motivo foi que a falta de recursos nos obrigou a fazê-lo." Falando das conquistas de hoje no mercado internacional, disse o gerente geral da SANTA Retail Equipment Co., Ltd.. "Diferente dos clientes internacionais, os clientes domésticos costumam usar a forma de pagamento parcelado, de modo que o fluxo de caixa insuficiente da empresa apareceu repetidamente no passado. Para resolver este problema, pensávamos em desenvolver com vigor o mercado internacional."
Inesperadamente, isso forçou a popularidade dos refrigeradores SANTA no mercado internacional. "Noventa e nove por cento de nossos concorrentes são empresas estrangeiras, como Sanyo no Japão, Nakano, Carrier nos Estados Unidos, etc. É muito difícil competir com elas e devemos ser tecnologicamente avançados."Relembrando a situação da época, o gerente técnico da empresa conduziu a equipe técnica a trabalhar muito. “Os mercados europeu e americano prestam mais atenção à conservação de energia e proteção ambiental. O maior consumo de energia dos refrigeradores comerciais é a troca de calor. Após repetidos testes de campo e feedback de simulação de computador, finalmente otimizamos o projeto. , Não apenas atende a demanda do mercado, mas também permite que nossa tecnologia de produtos tenha o nível de liderança mundial."
Participação nas vendas do produto "bônus de marca"
Embora a demanda total na indústria de vitrines refrigeradas comerciais esteja aumentando, ela ainda está em um estado de excesso de oferta, o fenômeno da homogeneidade do produto é sério e a competição é muito acirrada. As vendas são indispensáveis para se firmar nessa competição. Ao resumir a experiência de sucesso, o gerente de vendas da empresa disse aos jornalistas emocionado: “Há o crédito da marca SANTA e compartilhamos seus dividendos”. Segundo ele, com a ajuda da marca de freezers de primeira linha, a SANTA está presente na Ásia, principalmente no Sudeste Asiático. Boa reputação e boca a boca, “Quando você menciona SANTA, muitas pessoas sabem que não precisamos nos preocupar em contar aos nossos clientes sobre a conotação da marca.”
Além disso, as vantagens técnicas trazidas pela cooperação de longo prazo com clientes estrangeiros também são uma das razões pelas quais os refrigeradores SANTA são populares. O gerente da SANTA disse que primeiro perguntou com quem você trabalhava, há quanto tempo e o que é tecnicamente superior. Anos de cooperação nos permitiram acompanhar as tecnologias líderes internacionais, e nossos produtos alcançaram os padrões europeus de proteção ambiental e conservação de energia. Pode-se dizer que lideramos a tendência global de novos produtos, para que possamos vencer muitas marcas internacionais na licitação de muitos clientes internacionais importantes.